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「体験レッスンの申込が減ってきた」
「SNSも更新してるのに反応がない」
そんな悩みを抱えていませんか？
ピラティススタジオの集客は、ただ広告を出せば人が集まる時代ではなくなりました。
競合が増え、ユーザーの選択肢が広がる中で、きちんと“選ばれる理由”を伝えられるスタジオだけが生き残っています。
本記事では、問い合わせが絶えない人気スタジオが実践している具体的な集客方法を、オンライン・オフライン両面から解説します。
「今すぐできる改善策」も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
ピラティススタジオの集客が難しい3つの理由
1.競合が多く、価格・サービスの差別化が難しい
近年、ピラティススタジオの数は都市部を中心に急増しており、同じエリア内に複数のスタジオがひしめき合う状況も珍しくありません。
どのスタジオも「少人数制」「パーソナル指導」「女性専用」など、似たようなサービスを掲げているため、ユーザーから見ると違いがわかりにくく、価格で比較されがちです。
結果として、安さを打ち出すスタジオに流れる傾向もあり、単価やブランディングを維持したまま集客するには、明確な差別化戦略が不可欠です。
2.地域密着型ビジネスゆえにエリアでのSEOが鍵
ピラティススタジオは自宅や職場から通いやすい場所を選ばれる傾向が強く、地域密着型ビジネスとしての性質が色濃く表れます。
そのため、「○○駅 ピラティス」「△△区 ピラティススタジオ」といったエリアキーワードでの検索結果に表示されることが、集客の成否を大きく左右します。
広告に頼るだけではなく、エリア名を含むページやブログ記事を継続的に発信するなど、SEOによる自然検索流入を獲得する仕組みづくりが非常に重要です。
競合が少ないローカルワードこそ、取り組む価値があります。
3.広告費をかけてもLTVが低いと回収が難しい
広告を出せば一時的に体験予約が増えることはありますが、課題は「その顧客がどれだけ長く通ってくれるか」にあります。
体験だけで終わる人が多かったり、1〜2ヶ月で離脱してしまうと、広告費に対して得られる収益（LTV＝顧客生涯価値）が見合わず、赤字になりかねません。
特に低単価のグループレッスン型スタジオでは、広告に頼った集客では利益が残りにくくなります。
だからこそ、長く通ってもらう仕組みづくりと、費用対効果の高い集客チャネル選びが必要です。
ピラティススタジオにおすすめの集客方法9選
1.Googleビジネスプロフィールを活用【無料・即効性あり】
Googleビジネスプロフィールは、無料で使える地域集客の即戦力ツールです。
営業時間や写真、口コミ、地図情報を充実させることで、エリア検索時に上位表示されやすくなります。
最新情報や投稿を定期的に更新すれば信頼度が高まり、ユーザーのクリックや電話問い合わせにつながりやすい点も魅力です。
無料で始められ、設定後すぐに反応が見えるため、初期段階の集客施策として非常に効果的です。
2.インスタグラムでビフォーアフター投稿【無料・中長期】
インスタグラムでのビフォーアフター投稿は、ピラティスによる“変化”を視覚的に伝える効果的な方法です。
体型や姿勢の改善が一目で伝わるため、共感や憧れを生みやすく、保存やシェアといったエンゲージメントにもつながります。
定期的に投稿を重ねることでアカウント自体の信頼性も高まり、検索やハッシュタグ経由での流入も期待できます。費用をかけずにできる上、長期的なブランディングにも寄与するため、育てていくべき集客チャネルのひとつです。
3.体験レッスンのLINE予約導線を整備【低コスト】
体験レッスンへの申し込みハードルを下げるには、ユーザーが日常的に使っているLINEで予約を完結させる導線設計が有効です。
フォーム入力より手軽に操作でき、予約への心理的ハードルが下がるため、CV率（コンバージョン率）の向上が期待できます。
LINE公式アカウントの「リッチメニュー」や「自動応答メッセージ」を活用すれば、問い合わせ対応も効率化できます。
設定コストも低く、手間をかけずに導入できるので、少人数経営のスタジオでもすぐに取り入れられる実践的な施策です。
4.ポータルサイトへの掲載【即効性・SEO強化】
ポータルサイトへの掲載は、短期間での集客効果とSEO対策の両面に優れた施策です。
特に「エリア×ピラティス」などの検索で上位表示されている媒体に掲載されると、自社サイト単体では届かなかった層にもリーチできます。
ピラティススタジオ比較サイト「Pilates Map」では、取材記事や口コミ、写真付きでスタジオの魅力を伝え、体験予約につながる導線設計を強化。
特集記事や検索機能からの流入も見込めるため、掲載初月から成果が出たという声も多く、特に競合が多い都市部スタジオにとって有効な集客チャネルです。
5.SEO記事で「エリア×悩み系KW」を狙う【中長期】
「渋谷 ピラティス 姿勢改善」「中野区 ピラティス 腰痛」など、エリアとユーザーの悩みを組み合わせたキーワード（悩み系KW）を狙ったSEO記事は、中長期的に安定した集客効果をもたらします。
広告とは違い、一度上位表示されれば継続的なアクセスが見込め、費用をかけずに集客を続けられるのが大きな魅力です。
自社ブログや外部メディアを活用し、スタジオの専門性や改善実績を記事化することで、検索ユーザーに刺さる導線が作れます。
時間はかかりますが、競合との差別化にも直結する資産型施策です。
6.お客様の声（口コミ）を集めてLPに反映【信頼性UP】
実際に通っているお客様の声は、スタジオ選びに迷うユーザーにとって非常に強力な判断材料になります。
とくに「効果が出た」「雰囲気が良かった」などのリアルな口コミは、広告よりも信頼されやすく、体験申し込みへの後押しとなります。
GoogleマップやInstagramのコメントだけでなく、自社LPや紹介ページにも口コミを掲載することで、訪問者の離脱を防ぎ、CV率向上につながります。
掲載の際は「年齢・目的・改善内容」なども併記すると、読み手との共感度が高まり、より効果的です。
7.紹介キャンペーンの設計【リピート率UP】
既存会員からの紹介は、質の高い見込み客を獲得できる効率的な集客手段です。
紹介者・被紹介者の双方に特典（例：体験レッスン割引や翌月会費割引）を用意することで参加率が高まり、自然な形でリピート率も向上します。
また、紹介によって来店した新規顧客は既にスタジオへの信頼感を持っているため、入会率や継続率も高い傾向があります。
導入時はLINEやSNS、店内ポップなど複数のチャネルで告知し、紹介のしやすさを意識した仕組みにするのが成功のポイントです。
8.近隣店舗とのコラボ集客（美容室・整骨院など）
ピラティススタジオのターゲット層と親和性の高い業種、たとえば美容室や整骨院、カフェなどと連携することで、地域内での認知度と集客力を効率的に高めることができます。
お互いの店舗にチラシを設置したり、紹介カードを配布したりするだけでも十分な効果があり、広告費をかけずに新規層へリーチ可能です。
また、サービス連携による限定キャンペーンや相互割引などを企画すれば、来店動機を生み出しやすくなります。地域密着型ビジネス同士の信頼感を活かした集客は、今後ますます重要になるでしょう。
8.チラシ・ポスティングはエリア限定でテスト運用
アナログな手法と思われがちなチラシやポスティングも、地域密着型のピラティススタジオにとっては有効な集客手段のひとつです。
ただし、無作為に配るのではなく、ターゲット層が多いと想定される地域（高級マンションエリア、主婦層の多い住宅街など）を絞って、まずは少部数でテスト運用するのがポイントです。
反応率を見ながら配布エリアやチラシのデザインを調整すれば、費用対効果の高い施策として継続的に活用できます。
LINE予約やクーポン付きで即行動を促す仕掛けを盛り込むと、効果が高まります。
集客に成功しているスタジオの共通点とは？
1.検索導線を意識した「情報発信」ができている
集客に成功しているスタジオは、検索されることを前提とした情報発信が徹底されています。
たとえば「エリア ピラティス」など、ユーザーが実際に検索しそうなキーワードを意識したブログ記事やInstagramの投稿を継続的に発信しています。
ただ投稿するだけでなく、「誰に向けて・どんな悩みを解決するか」を明確にしながら、GoogleやSNSでの露出を意識している点が特徴です。
このように検索導線を設計しておくことで、広告に頼らずとも自然検索から安定した集客ができる状態を作り上げています。
2.顧客とのコミュニケーション設計が緻密
集客に成功しているスタジオは、ただ予約を受け付けるだけでなく、その後の顧客対応まで丁寧に設計されています。
体験予約後のリマインドメッセージ、来店後のフォローメッセージ、次回予約の提案など、LINEやメールを活用した細やかなやり取りが継続率アップに直結しています。
さらに、来店頻度に応じた特典や誕生日メッセージなど、パーソナライズされたコミュニケーションを行うことで、顧客との信頼関係が深まり、リピート率が高まります。
こうした細部まで設計された対応が、長期的な安定経営につながっているのです。
3.サービスの強み・ターゲットが明確
集客に成功しているスタジオの共通点として、「誰に・どんな価値を提供するのか」が明確であることが挙げられます。
たとえば「産後ママ専用ピラティス」や「40代女性のための姿勢改善特化型」など、ターゲットと提供サービスがはっきりしているスタジオは、ユーザーの共感を得やすく、選ばれる確率も高くなります。
強みが曖昧なスタジオは価格や立地で比較されがちですが、明確なコンセプトを持つスタジオは“ここでしか受けられない”という独自性を打ち出せるため、集客面でも優位に立てるのです。
まずはここから！集客が伸びる改善ステップ
1. 現状把握（CV数・来店率・LP改善）
集客を改善する第一歩は、現状の数値を正しく把握することです。
体験申込のコンバージョン数（CV数）、実際に来店した割合（来店率）、そして離脱率が高いページや導線の問題など、現状を可視化することで課題の所在が明確になります。
GoogleアナリティクスやLINEの管理画面、予約システムのデータを活用すれば、数値ベースでボトルネックを洗い出せます。
特にLP（ランディングページ）の改善は、少ないアクセスでも申込数を増やせるため、短期的な成果につながりやすい重要なポイントです。
2. 即効性のある施策から着手（LINE導線・ポータル掲載）
集客改善では、まず“すぐに成果が出やすい施策”から着手することが重要です。
特に効果が高いのが、LINEによる予約導線の最適化と、SEOに強いポータルサイトへの掲載です。
LINEはユーザーのハードルが低く、導線を整えるだけで申込数が大きく変わります。
また、すでに検索上位を獲得しているポータルサイトに掲載すれば、自社では届かなかった層への認知と集客が見込めます。これらは低コストかつ即反応が出やすいため、改善初期のアクションとして非常におすすめです。
3. 中長期で効くSEOやInstagramを育てる
一時的な集客施策に頼らず、安定的な集客基盤を築くためには、SEO対策やInstagramの運用といった中長期の施策が欠かせません。
SEOでは「エリア×悩み」を意識した記事やスタジオ紹介ページを積み上げることで、検索流入を継続的に増やすことができます。
また、Instagramは信頼構築やファンづくりに効果的で、日常の雰囲気や指導スタイルを発信することで見込み顧客の興味を引き、来店のきっかけにつながります。
成果が出るまで時間はかかりますが、取り組むほどに“資産”となる施策です。
まとめ｜ピラティススタジオの集客は「設計」が9割
ピラティススタジオの集客で成果を出すためには、やみくもに施策を試すのではなく、「誰に・何を・どう届けるか」を明確にした“設計”が何より重要です。
エリア特性や顧客層に合った情報発信、申込導線の整備、信頼を得るための口コミ活用など、一つひとつの仕組みを丁寧に作り込むことで、限られた予算でも安定した集客は可能になります。
すぐに反応が出る施策から中長期で育てるチャネルまで、段階的に取り組むことが成功への近道です。まずは現状を見直し、小さな改善から始めてみましょう。